任何一个事物的发展都会经历萌芽、成长、鼎盛和衰弱这样几个阶段，从来没有一谁可以一直长盛不衰，这既是自然规律也是市场规律。而今天我们就要一起来看看SAP ERP咨询行业现在所处的是一个怎样的阶段，也就是它的行业现状。

SAP ERP咨询行业作为一个IT和咨询行业相结合的交叉领域，属于现代高端服务业范畴，有其固有的一些特点：一是没有行业准入资质的限制；二是难以通过扩大经营规模获得规模效益； 三是资本市场对这种不能持续获得收入和利润的业务和盈利模式也不青睐，难以获得融资和投资。这些特点随着行业的成熟和客户的成熟表现也越来越明显。

SAP ERP咨询业是一个高度市场化和充分竞争的行业，任何一家咨询公司都难以通过垄断市场来获得垄断利润。劣币驱逐良币的现象在这个行业也是常事，一家企业有ERP实施项目招投标，往往会邀请几家不同规模的咨询公司参与，彼此之间竞相比价压价，也有个别客户利用一家的低报价向另一家意向中实施商施压，逼其二次报价，实际上就是要其降价。最后往往是供应商不得不低价中标，其恶果就是要么咨询公司继续投入高素质顾问并确保时间投入和交付质量，但却没有利润；要么就是将当初承诺的顾问资源替换为较低资历（和成本）的顾问、缩短工期、压缩项目范围或者使用尽可能简单的方案交付。

SAP咨询行业难以通过扩大经营规模获得规模效益有两方面原因，一是因为企业IT投资波动和其他软件商竞争，项目供应不稳定。项目多的时候顾问不够用，短时间内招募组建的顾问团队管理和交付都是挑战,有时候不得不舍弃；项目少的时候顾问闲置，对咨询公司是巨大隐性成本，会蚕食掉项目利润；二对顾问资源高度依赖，顾问的技能的养成需要一定时间，不能用一般技能的人员简单替代，否则项目的交付和回款会有相当的风险，对公司的品牌和口碑也是损失。顾问的培养、保留和流失成本高企，造成咨询公司有项目的时候高薪从其他公司挖角，没有项目的时候就立即遣散，顾问普遍缺乏对公司的归属感和稳定感，也就慢慢以多挣钱为职业选择的标准。

 SAP咨询行业难以获得投资融资的问题是制约行业发展的因素之一。从事这个行业的企业很难在资本市场上市获得投资者的资金支持，除非有其他的主营业务如硬件、软件或者服务外包（BPO）等，一般比较难从金融机构获得信贷资金支持。这样除了少数主营其他行业同时兼营SAP ERP咨询行业的公司，主营行业的实力可能比较雄厚者外，一般以SAP咨询行业为主营业务或唯一业务的，普遍抗风险能力较弱，难以扩大经营规模。

SAP ERP咨询行业当然也有可能借助新的技术比如互联网、云计算和移动计算等而焕发新的活力或者华丽转身，不断走向新的高度。

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