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ERP系统选型需谨慎
日期:2012-04-01|浏览量:429|来源:

  ERP系统的重要性决定了它的选择不应该太鲁莽,不能仅仅着眼于价格,而不管合作伙伴的实力如何。商务数据分析看竞争分析。在作商业内竞争分析时必须考虑下列因素:现有商店的数量,现有商店的规模分布,新店开张率,所有商店的优势与弱点,短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商业都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况。sap系统升级全球企业管理软件与解决方案的技术领袖,同时也是市场领导者。30余年,通过其应用软件、服务与支持,SAP持续不断向全球各行业企业提供全面的企业级管理软件解决方案。随着以SAP为代表的新一代商业智能应用所受到企业用户的广泛青睐,SAP在中国用户的激增,具备最终用户或内部顾问应掌握的基本SAP技能的人才需求数量也相应增加。因此,当ERP项目再次运行时,当选择类型时,他们将学会聪明,不再依赖价格问题,专注于软件提供商的力量和ERP软件的功能,不再忽略其他更重要的事情,以便节省一些小的资金。

  双方激辩到底抱怨功过企业商家叫屈

  这是一个典型的低价倾销软件吸引客户的案例。软件销售的卷心菜价格应该是企业客户最喜欢的东西。但事实上,在研讨会上,无论是软件制造商还是企业客户,都对此进行了抱怨和谴责现在ERP产品比其他产品都便宜企业的抱怨是,执行案例中的失败案例越来越多,这就给软件厂商的代表们带来了很多抱怨而ERP厂商的代表更是叫苦不迭:大家都说价格这么低,价格背后是什么?

  所谓“大众说大众是合理的,婆婆说女人是合理的。"市场的一条规则是追求合理的利润。任何公司的主要目的都是商业利益,制造商也不例外。很明显,那些不赚钱或赔钱的ERP项目自合同签订以来已经埋下了失败的种子。现在我们回到讨论的观点。为何ERP软件的价格如此之低?

  1、制造商仅签署订单的考核体系加快了服装ERP的降价趋势ERP

  白菜卖ERP软件的价格,软件厂商也感到辛酸和无奈。在销售压力,销售人员的态度开始扭曲,加快降价抢单的唯一途径。有些厂商甚至采取令人难以置信的竞价策略:采取提供超低或零报价,以赢得客户说。事实上,当利润软件厂商难以支撑,具有降低实施质量沿着也是必然的事情。

  一位销售顾问的代表表示:目前软件厂商只注重绩效考核,都是基于项目签约、如何进行深入研究、如何写好项目解决方案、如何从项目中一无所获因此,在激烈的竞争中,一些ERP厂商的销售人员不考虑实施成本,只想拿到清单ERP软件销售不同于其他商品。可销售100万个软件,可销售50万个软件。区别在于解决了什么样的企业问题,实现了什么样的服务流程。一些ERP厂商的销售顾问被客户处的炒作所愚弄,项目合同的签订成为ERP厂商的英雄,而后期较长时间的实施与销售人员无关。在这样的心态和考核体系下,项目乱象注定在签约的那一刻。

  2.价格战背后的含义是:不要谈论需求

  对于企业客户来说,价格越低,ERP实施成功的可能性就越低。当ERP软件市场遍布价格战时,背后的生活空间就是:不要谈论客户的需求。



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