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SAP的竞争战略,SAP升级
日期:2012-01-07|浏览量:367|来源:


三十多年前,五名不满IBM产品策略的德国工程师辞职,创办了SAP。今年,SAP已经成为全世界最著名的商业软件公司,市值达到德国第一,高于西门子、博世等老牌德企。

SAP刚创立的时期,IBM销售大型计算机给世界五百强客户,随机赠送或由客户自己配软件。但这五位SAP创始人看到了软件时代的来临,这是一个百年一遇的机会,意味着商业领域工作方式的彻底改变。

在一个巨量市场被唤醒的阶段,如何以最快的速度来满足客户是当时最佳的策略。谁能够以最快的速度满足市场需求,谁就能发展起来。而IBM看到的,更多的地是设备的销售,以及随之而来的定制化需求。

为了最快的速度,SAP采用的是标准化模块的方式来满足快的战略,而不是陷入个别大客户的解决方案中。这在一个行业初创期是决定能够发展壮大的关键。如果在这个阶段过多地拘泥于个别大客户的满意度,那么就会丧失整个时代带来的机会。

SAP并非只依靠标准模块化的软件就能有今天的,战略一定是组合的,且是相互支撑的组合。得益于IBM的工作经历,SAP的工程师们具备了处理尚未完全标准化的硬件系统和各操作系统之间的兼容问题。这种能力,如果不是一直工作在计算机行业最前沿,是不可能具备的。为了达到最大程度的兼容,SAP在开发语言方面,并未采用行业明星C语言来开发,而是采用自己开发的内部编程语言。这种语言虽然没有一个行业标准语言来得这么流行,但恰恰是这种流行成了短板。为了满足通用性,C语言必然要为各类用途找平衡。而SAP专为商业软件专门设计的开发语言,具备更聚焦的稳定性和兼容性,客户体验才是SAP最为关心的。毕竟SAP的普及是未来发展的趋势,企业数字化转型也是时代的选择。

 

 

 

 

 



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